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    高端啤酒推广难?不如这么做
    发布时间:2019/5/16 13:51:39   浏览次数:   评分:3
        啤酒在我国消费者的心里基本上被定性为一种廉价、快速、休闲的代表产品,想要把产品升级,就需要从观念上改变消费者,如何做高端啤酒代理的市场推广?事实上,高端啤酒的成功推广需要有不同于大众啤酒代理的营销模式。
      a、寻找其他的方法接触核心顾客。和别的高端奢侈品一样,高端啤酒代理的营销需要特的沟通方式——进入高端消费者生活圈子中,也就是我们常说的“圈层营销”方式。高端消费者尤其是新富裕阶层十分注重人脉网络,这些人经常参加一些上层的社交圈。高端社交圈中的成员有着相近的的身份地位、财富收入、兴趣爱好和价值观。同时他们彼此会有一定的渗透力,如果一个酒水品牌能使其中一个人喜欢,通过他介绍给其他人,这个产品就会快速的在整个圈子广泛传播。在进行高端啤酒代理营销时,一定要准确地找到高端顾客群体的想法,让他们认为只有这样的产品才会更符合自己的身份和口味,饮用高端的、超优质的啤酒才能显示出自己的声望、富足和成熟,从而显示出高端啤酒的真正价值。

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        b、具有针对性的酒水渠道销售模式。对于高端啤酒代理而言,酒水加盟渠道的选择同样是至关重要的。高端啤酒少则12元,多则几十元,如果和其他普通啤酒一样,选择相同的啤酒批发经销商,相同的渠道规模,怎么能够让那些有“身份”的顾客感受到产品的尊贵与高端价值。对高端啤酒而言,场合是一个非常重要的元素,同一个消费者也许在不同的场合选择不同的品牌,在高档消费场所比如高端KTV、酒店、酒吧等,为了向被邀请者展现自我的成功,自然会去选择更为高端的啤酒,这也就决定了高端啤酒只能在为数不多的高档酒水加盟终端销售。
        c、专业专属的啤酒批发销售团队。在培育高端啤酒市场这一点上,除了特的营销模式,还需要一个单的高素质的啤酒批发销售团队,以高端啤酒产品在推广的每一环节凸显其重要性与地位。高端啤酒的销售团队,不再是单纯意义上销售人员,其本身就应该担当起高端产品“传教士”的职责。他们不仅要拥有足够的产品相关的专业知识和销售渠道、酒水加盟终端交流还有培训能力,更重要的是他们要有一定程度上的狂热,笃信自己的产品,认为那的高品质、独特的啤酒风味是征服啤酒世界的通道,然后源源不断地去影响他们的合作伙伴,甚至影响每一个可能和正在饮用高端啤酒的消费者。


    标签:啤酒代理,啤酒批发,酒水加盟
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    作者:酒商网【www.tsyfa.cn】   来源:悉尼fc小球多吗 www.tsyfa.cn 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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