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    经销商如何面对纷杂的市场
    发布时间:2019/6/1 10:20:54   浏览次数:   评分:3

        都说酒圈是个暴利行业,可是如果不能选择一个对的产品,别说赚钱了,不亏本就算万幸了。对于很多新进入该行业的酒水批发经销商来说,先遇到的问题就是“我该代理哪款产品”虽然酒水招商网站上产品琳琅满目,但仍然是一头雾水。所以说可靠的选择比无脑的努力更重要。一旦酒水经销商选择对了产品,销量的利润也就增长了;反之,选错了产品,不但做得很辛苦,还可能会让该酒水批发经销商产生巨大的亏损。
        下面给计划接产品或计划进入这个行业的白酒代理商提四点建议,供大家参考:
        1、产品是否拥有足够大的市场容量
        如果一款产品是小众的类型,本身整体市场的容量没有足够大,那么建议白酒代理商暂可不接这款产品,好比全国整体容量才3-4个亿,细分到每个地级市也不过就是几十万的量,到县乡一就更少了,这样的白酒代理的意义不大。
    如果一款产品是市场容量大,全国的市场容量能够超过上千亿,很普通的一个县就能轻松做到上千万,这样的产品坚持做下去,经销商才有发展。

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        2、产品是否存在差异化的卖点
        我们在选择代理产品的时候还要考虑到这款产品究竟有什么样的差异化卖点,有卖点的东西,我们才能有说法;如果我们代理的产品和其他品牌一模一样,那无论是终端酒水加盟零售商还是消费者都会有先入为主的思想,对产品的动销是有影响的,并且同质化的东西后肯定会打价格战的,所以我们尽量要代理别人没有代理过的产品,产品差异化相对比较显注的产品,这些就可以去相关的酒水招商网站去查找。
        3、净利润能否到达20%以上
        谈完了产品,最关键的问题还是利润的提升空间怎么样。如果一款产品从厂价到终端供货价之间没有20%以上的毛利,建议白酒代理经销商朋友们就不要搞酒水批发了。我们代理一款产品的目的是就为了赚钱。因为,你做下去,一定会亏钱的。
        为什么?现在经销商的运营成本是非常高的,人员工资、运输费用、客情费、税收、仓库还有办公室的租借费用等等,这些几乎占到运营成本的15%以上,所以代理的产品如果没有达到20%的毛利,经销商代理这款产品的意义就不大了。
        4、企业是否有共同做酒水加盟市场的具体措施
        企业是否有共同做酒水加盟市场的具体措施不光要看企业在招商海报上说得,什么广告啊,人员支持啊等,我们代理经销商在签订代理协议的时候一定要挣大眼睛,一定要详细看清的有以下几项:
        1、是否可以退换货?
        2、是否有条码费、陈列费的支持?
        3、是否有对于广告宣传材料的支持?
        4、是否有对于销售人员培训的支持?
        5、是否有线下价格促销等活动的支持?
        以上这些都是基本的支持,有的甚至还可以写到合同里。有很多的代理经销商都是在垫付完了费用以后,企业不给核销,这些情况都会造成代理经销商的经济损失,所以我们一定要到酒水招商网上去认真的了解企业的支持与实力,是不是真正有想要做市场的意愿。


    标签:酒水招商网,白酒代理,酒水加盟
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    作者:酒商网【www.tsyfa.cn】   来源:悉尼fc小球多吗 www.tsyfa.cn 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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